导致创业失败的10个误区-5

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误区5：贪大，赌性代替了实干精神


提及小生意，许多创业者可能不屑一顾，尤其在这个几乎每人都想

快速致富的时代，小生意的慢性积累似乎更不能让人容忍。翻翻杂

志，看看报纸，我们都在寻找致富项目。但现实中令人遗憾的是，

大多数创业者的眼睛更多地停留在了那些夸大的能让人一夜暴富的

信息上面，其内心深处期待的是哪个项目能让人一年赚上几十万、

几百万甚至上千万，事实却是，这样的创富神话可能只是天方夜谭

。

有一个故事，说一个老渔夫在水流湍急的河段钓鱼，一个刚学钓鱼

不久的小渔夫经过，就问老渔夫，这里鱼儿游都游不稳，怎么会钓

到鱼呢？老渔夫笑而不答，提起他的大鱼篓，往岸边一倒。顿时，

一尾尾大鱼在地上跳跃着。小渔夫傻眼了。

老渔夫说：“只有在大风大浪的地方，才能钓到大鱼。”小渔夫平

常总在小河沟里钓小鲫鱼，钓10条鱼加起来，也比不上人家一条鱼

大。小渔夫一生气，干脆把小鲫鱼一股脑儿全放了，然后在距离老

渔夫不远的地方垂下了钓竿。结果呢，一连3天，小渔夫一条大鱼都

没钓到，他又问老渔夫有什么诀窍。老渔夫这时说了：“我没啥诀

窍，只是来这儿钓鱼之前，我已经在小河沟里钓了好几年小鱼。”

这个寓言的寓意很明白：在没有能力钓到大鱼之前，应该专心钓一

些小鱼。创业也是如此，从一种最简单的模式起步，经过不断的积

累、磨炼，往往就能产生惊人的结果。总有一天，你也能开创大场

面。

贪大有两个含义：一是贪规模，也就是说，尽管是在起步阶段，也

尽可能地将摊子铺大；二是贪大利。在很多管理者眼里，小利润从

来都不被看上眼，认为只有捕捉到鲸鱼才是真正的出海。殊不知，

以新创企业那么小的实力，即使是捕捉到鲸鱼，也有可能被压垮。

阿里巴巴和淘宝网是中国最成功的电子商务网站，探究它们成功的

秘诀，就在于创始人着眼于小利来设计企业的发展战略，抓住小利

，而不是将企业的未来押在大利上。在一次名人访谈节目中，博鳌

亚洲论坛秘书长龙永图问了马云一个问题：“你（阿里巴巴）现在

的供应商当中有多少是中小企业？”

马云的回答令龙永图有些吃惊：“我们现在整个阿里巴巴的企业电

子商务有1800万家企业支持会员，几乎全是中小企业，当然沃尔玛

也好，家乐福也好，海尔也好，甚至GE（通用电气）都在我们这儿

采购，但是我对这些企业一点兴趣都没有。”龙永图笑着说：“难

怪人家说你是狂人，口出狂言。”在场的人显然都不太相信马云的

大话，怎么可能会有对大客户不感兴趣的企业呢？

马云不慌不忙地解释道：“我只对我关心的人感兴趣。我只对中小

型企业感兴趣，我就盯上中小型企业，顺便淘进来几个大企业，它

不是我要的。我相信是虾米驱动鲨鱼，大企业一定会被中小型企业

所驱动。所以我那时候就想：企业在工业时代是凭规模、资本来取

胜，而信息时代一定是靠灵活快速的反应。我唯一希望的就是用IT

、互联网、电子商务去武装中小型企业，使它们迅速强大起来。”

马云要做的事就是提供这样一个平台，将全球的中小企业的进出口

信息汇集起来。“小企业好比沙滩上的一颗颗石子，但通过互联网

可以把一颗颗石子全粘起来，用混凝土粘起来的石子威力无穷，可

以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。

”“我要做数不清的中小企业的解救者。”另外，马云还考虑到，

因为亚洲是最大的出口基地，阿里巴巴以出口为目标，帮助全国中

小企业出口是阿里巴巴的方向，他相信中小企业的电子商务更有希

望，更好做。

小利照样能够赢得巨额利润。积跬步，可以至千里；积小流，可以

成江海。在创办新事业的过程中，“一夜暴富”，“一口吃成胖子

”的梦想往往难以实现。利润的薄厚不是关键，关键在于企业能否

长久赢利，因此，新事业要轻装上阵，从小利开始做起，莫要让追

求厚利压垮了自己。

不想当将军的士兵不是好士兵，创业者都希望能够成就一番大事业

，这种激情可以说是促进创业者不断奋斗的动力。然而很多创业者

却被这种激情冲昏了头脑，一味地追求规模和速度，成为了机会主

义者。看到某个“一夜暴富”的机会就认为自己掌握了规律，以赌

徒心态去搏一搏，最终导致一败涂地。

一口吃不成个胖子，赌性代替实干精神的唯一结果就是失败。很多

人在创业时赌博似的把大笔的资金投入在高风险的项目上，想通过

放手一搏直接达到成功的目的。赌场中没有永远的赢家，生活中的

赌徒会倾家荡产，创业时的赌性也会酿成不可挽回的局面。成功没

有捷径，脚踏实地才能提高创业成功的概率。在创业初期，不根据

自身的实际情况，盲目地追逐规模和速度，必然不能考虑的全面。

创业者必须对自己的发展方向有一个明确的定位，不打无准备之仗

，脚踏实地地进行自己的计划，而不能把希望寄托在遇到绝境之时

的放手一搏。创业者想要取得成功，不能一味贪大，必须要培养自

己的实干精神。

创业首先要从小处入手，不铺大摊子。创业初期，资金和经验都十

分有限，因此不要太早做发达梦，避免盲目铺开大摊子。

张萌想要自己创业，因为之前做过内衣店店员，她选择了内衣代理

销售。不想“小打小闹”的张萌，通过银行贷款筹集了一大笔资金

，开了一家很大的内衣专卖店。然而，由于没有经营的经验，张萌

对于具体怎样运作更是不了解，很快就遭遇到了很大的麻烦。代理

了大批货物，但是除了自己的店铺找不到分销渠道，每天店内的销

售情况也有限，因此，产品出现了滞销的情况。昂贵的店铺租金加

上垫付的货款，市场也一直没有出现好转，没多久，张萌的资金已

经开始见底了。

不顾自己的实际情况，一味地贪图大规模，但是自己又驾驭不了，

陷入意想不到的困境，最终导致了失败。须知小生意并不意味着没

有发展潜力，不要小看小生意，很多知名的大集团都是从小生意做

起来的。小生意的门槛较低，对想要创业的人来说，从小生意入手

是十分明智的选择。如果经营得好，从中能够积累经营和管理的经

验，就有了成就大生意的基础。从小生意中得到大收益的例子数不

胜数。浙江省义乌市的小商品市场经营的都是跟人们日常生活息息

相关的小物件，价格低廉，然而因鲜明的特色成为了中国小商品重

要的集散地，客流量数以万计。美国一家著名的自选连锁超市，最

初是从小镇上的一个“低价”自选商店开始的。无独有偶，美国的

刷子大王艾富赖德·弗勒也是从经营8美分一把的小刷子而成巨富的

。因此，不要因为生意小就觉得没有发展前景，只要经营得当，小

生意也能赚大钱。

其次，实干不等于苦干。如果把实干理解为毫无目的的埋头苦干可

就错了。创业不会是一帆风顺的，困难和磨砺都是必经的阶段，想

要成就一番大事业就要先做好吃苦的准备。但是有吃苦的意识不代

表就要对所有困难“逆来顺受”，在不确定目标和方法之前的苦干

不值得提倡，既然有的苦是可以避免的，就没有非要吃苦的必要。

创业者要主动地寻找行业内的诀窍，事前做好准备规避可能的风险

，不要以为蛮干苦干就能成功，成功也是有方法可寻的。创业者不

应该有“没有功劳也有苦劳”的观念，市场是残酷的，没有功劳就

没有人承认苦劳的价值。成功的创业者懂得踏实肯干的重要性，更

懂得高效和借力，有效地利用资源，所以他们成长的速度才能比别

人快，比别人稳。

最后，把握机遇不等于赌博。创业者如果能把握住机遇，成功的可

能性就会增加，但是要知道，把握机遇绝不等于赌博。

在管理上、创业决策上不依靠理智的决定而是依靠赌性，就无法对

眼前的实际情况有清醒的判断，就算机遇降临也没办法把握住。创

业者需要的是科学决策，凭借自身实力和经验的积累去获取机会；

而不是没有任何实力支撑，靠一次运气去赌来成功。

总之，不要贪大，不要盲目追求扩大规模，想要做“大”必须先做

“强”，在有了夯实的地基之后，才能有稳固的大楼。